2011年5月29日,来自专业护肤品牌波比爱成功入驻武汉广场。波比爱武汉广场专柜开幕当天,临柜人数约上千人次,专柜接待人数超400余人次,现场人气沸腾,接近十人的销售人员也应接不暇。当天营业额超过两万元,对于新晋品牌天进入“强手如云”的武汉广场,成绩让人鼓舞。
到达现场的消费者里,有70%是主动找到波比爱专柜的顾客,对于云集的武汉广场里,是什么神奇的力量让波比爱在其他品牌崭露头角?稍作观察即可发现,这些消费者都拿着由波比爱发送的手机短信,顾客凭短信莅临波比爱专柜,即可获赠价值78元的中样三件套,并可享受50元的现金折扣,这吸引了大量消费者前往柜台了解,在优质的产品和吸引的促销活动下,促成了波比爱柜台的人流和销售佳绩。
而这些拿着短信的顾客,都是波比爱前期大力度进行网络推广(如搜索引擎推广和社交媒体推广等)、以及通过网络商城吸纳到的会员,通过多种模式的有效推荐,把这些顾客输送波比爱专柜,这进一步体现了波比爱“线上带动线下”双线操作和三位一体网络平台的优越性。
波比爱专柜开幕活动现场人潮涌动
在活动现场,一名拿到试用装的女士说:“波比爱产品三件套中样量很足很实惠,产品试用效果也不错。”她当即表示,要把这条好消息分享给她的亲戚朋友。波比爱此次武汉广场开幕送礼活动,将持续到6月28日。
截至波比爱开柜三周,接待人数接近3000人,销售额超过20万元。即使在非周末时间,在其他品牌柜台略显冷清之时,依然不断有波比爱网上推荐的顾客前往波比爱专柜进行咨询和点单。这使武汉广场相关领导也对波比爱柜台表示了赞赏。
宝珂公司网络后台数据显示,自波比爱武汉广场专柜开幕活动以来,加入波比爱会员的人数平均日增加为350人以上,并保持可持续增长态势。据了解,此次开幕活动实行双线操作进行品牌宣传,线上通过波比爱官方网站策划互动活动,为此次活动提前造势,积累人气;线下在以终端卖场为焦点的辐射区域内推行户外广告,包括公交车站牌、户外LED屏等广告形式。
宝珂日用品有限公司CEO聂小曼表示,“波比爱与武汉广场强强联合,宝珂借助武汉广场的地理优势和影响力,为波比爱品牌在华中地区市场创造良好的生长环境。” 预计今年8月,大洋百货也将隆重进驻。波比爱一直以“双线操作”为品牌渠道策略,通过波比爱直营百货专柜的标杆性作用,直观提高消费者对波比爱的品牌印象,从而帮助其他终端专卖店渠道波比爱产品的顺利销售。而这种“线上带动线下”的推广模式,也将会从波比爱直营专柜移植到终端专卖店,使终端专卖店也能享受到这种模式对店铺销售的大力促进。无论哪一种渠道,最终都将面对消费者,未来三五年将是化妆品零售系统快速扩张与整合的阶段,两极分化会愈来愈快,竞争最终会回到零售的本质:关注消费者。波比爱通过“双线操作”的双渠道操作模式,以及“线上带动线下”的推广模式,将典雅的形象、的产品和丰富多彩的生活、购物方式给到消费者,倡导与消费者谈一场永不分手的恋爱。